上世纪九十年代初，龙山作为全州经济大县，其中外贸部分规模小、品种少，一直处于州内落后地位。寻求部分好一点的产品，扩大出口，增加创汇，改变龙山大县出口外贸偏小落后局面，就成了全县经济工作的一个热点，有关职能部门也为此作出了集中寻求突破的工作努力，其中组织部分优质产品赴境外(当时香港尚未回归时称境外)宣传展销就是这种努力的重要部分，本人主持亲历了这次历时年余的争取和实施送展工作，现将有关情况回忆记述如后。
　　1994年春节，在珠海外贸部门工作的老乡来电询问龙山外贸工作情况，讲到龙山如有好的产品，可以帮助组织出口外销。正好当时县内正努力寻求扩大出口创汇规模、增加品种，主管这项工作的是外贸公司(正科级事业单位，后转为企业)，县外经委的同志在相关场合都和我讲到过此项工作。1993年我县举办首届土家族摆手节暨经贸洽谈会期间，在县直机关幼儿园举办了大型产品展销会，其后也有外籍和港澳商人来龙山进行商务考察，但因产品缺少品牌，规模数量太小，所以实际成交很少。县外经外贸部门直接出口的工作没有实质性突破，仍然停留在少数产品转手被其他企业收购后出口外销的状态。
　　春节后上班，我与当时的外经委主任李开银谈到这一信息时，由于我们都曾经在1983年那一轮招商出口热潮中县委县政府新成立的信息办工作过，很容易就形成了共识，遂由外经委专题报请县委县政府同意后由外经委牵头，县政府由我负责组织实施。在得到领导同意后，在研究工作方案时针对当时县内缺少批量优质产品、直接联系商签出口合同不太现实的实际情况，初步制定了先组织精选部分优质产品出境宣传展销，一旦出现商机，再组织批量生产这个比较现实的方案。根据这一方案，我随即展开了以珠海外贸公司为主要合作对象的联系谈判工作。
　　珠海外贸公司是珠海特区主营对外贸易同时兼有行业部门业务归口管理的工作部门。珠海毗邻香港、澳门，设有大型拱北海关，享有直接出口的各种优惠和便利。几经联系商谈，珠海外贸公司向我介绍了香港的一位外籍私人会展商，奥地利籍香港永久居民戴维·哈立克先生，这样就开始了通过哈立克先生组织部分龙山优质产品去香港展销的具体组织实施工作。
　　由于当时出境管理很严，经费又十分紧张，为了防止失误、节省费用，先是委托珠海外贸公司查询会展商戴维·哈立克的商业信誉情况，得知哈立克先生本人在香港确有合法注册，私人自有展销场地，又是香港永久居民等信息后，才开始由我直接与哈立克先生的联系谈判。谈判开始后，哈立克先通过传真和邮件，通报了他的会展所在大陆合作项目的案例，涉及北京等十余个大中城市和部分省会。我又十分慎重地发函到部分案例单位咨询了解，都得到了正面肯定的回复，这才开始了委托展销的实质谈判。这就是展销品种个数、展销时间期限、展销收费价格、展品送达办法、展品最后处置权等。经过多次协商谈判，珠海外贸公司也给予一些调解撮合支持，最终在1994年4月达成了最后协议：产品暂定12个至18个，展期暂定两年，展费3万元包干，展品由龙山方面送达珠海外贸公司出口商品专用仓库，展品由哈立克在展销终止后自主处置。
　　随后组织精选产品和筹备3万元经费就成为主要按时完成的任务。3万元经费今天看来确实难不倒任何人，但在当时确是一笔可观的、讲要就拨也难的大事，县委县政府无法拨，部门也难筹措。当时我也是抱着领导同意了的又有好处的事、先想办法办成了再说的想法和李开银主任商量，先由外经委从惠州房地产开发公司借用3万元，由我负责承诺以后成功了、有成效了想办法争取县财政拨补，如果财政不能最终拨补，则由我本人负责给公司补。这样，就在协议正式签订后，由当时外经委罗少华同志去经办汇出了3万元展费。接下来我亲自到有关企业和公司精选产品展品，历时约半个月精选了人造金刚石、白厂丝、工业硅、碳化硅、土家织锦、生漆、蘑芋精粉、白炭黑、杜仲、黄莲、黄柏、厚朴、天麻、氧化锌、干辣椒、棕丝等产品样本，并组织逐个编写了产品说明介绍和必要时会用到的产地、批量、参考价格、供货季节、时限等商用信息。所有这些准备工作完成后，我又及时与哈立克先生及珠海外贸公司，多次重复联系确定具体事宜。1994年7月21日，向县电力公司借用工具车，由外经委贵仁凯同志和我护送全部产品、资料前往珠海，于7月24日下午顺利到达珠海。珠海外贸公司安排我们住外贸招待所，第二天上午由珠海对外贸易专职工作人员会同我们逐一清点展销样本、资料，出具交接收据，下午安排我们在珠海市区观光。第三天，戴维·哈立克先生从拱北海关入境来到外贸公司与我方三人(何松高、贵仁凯、司机彭林)会面，晚上由珠海外贸公司招待聚餐。期间我顺便与珠海外贸公司几位从广州军区复员转业到公司担任领导职务的邵阳籍老乡，恳谈了今后外贸出口商务合作的有关问题，请他们多予支持，邀请哈立克先生和外贸公司同志来龙山作客。7月28日，在顺利完成这次送展任务后，我们一行3人踏上返回的路程，7月31日回到龙山，随后及时向领导汇报了有关情况。
　　约一周后，我接到了哈立克先生的来电，告知全部展品已上架展销，展期按约定暂定两年，自1994年8月10日起至1996年8月9日止。
　　展销期间，我与哈立克先生经常保持电话联系，与珠海外贸公司也有数次联系，其中有三次分别谈到有外商要人造金刚石、高品位氧化锌、工业硅的信息，均因人造金刚石颗粒小、数量少、氧化锌也是数量少、工业硅(乔云牌)已有稳定出口无法另外供货等原因，而没有实际成交。
　　时隔半年多后，1995年7月2日戴维·哈立克先生又专程来到龙山，重点考察了龙山金刚石公司，游览了火岩风景区，我和外经委同志全程陪同，双方进一步增进了了解，巩固了合作意愿，加深了友谊。同年8月20日，我随杨正午省长参加自治州招商考察团，经香港去韩国参加商务考察，于当日下午去香港弥敦大道戴维·哈立克会所现场，看到所有龙山展品确实全部在上架展销，只是展品太多，场地较小，不够气派。1996年春季，时任常务副县长的田雄甲率团去珠海参加招商引资洽谈会顺道去香港考察，专程去香港弥敦道，再次看到了龙山展品的展销。
　　展销活动持续到1996年6月，哈立克先生来电谈到是否续展延期的问题，终因实际成效不明显，展费又较难自行筹措而不得不终止，争取扩大出口创汇的努力被迫告一段落。
　　补充说明的是，那3万元经费当时是借用惠州房地产公司的，以后由于财政一直没有拨补，惠州房地产公司又遇到困难，出了一些问题，公司负责人就向外经委催还，外经委就多次找我要，我因一时也无法解决，出于急躁无奈，还和惠州房地产开发公司负责人发生过不愉快的争吵，最终还是从我分管工作的其他渠道仍由罗少华同志经办归还了这笔展费。
　　今天回顾这次工作过程，应当说还是对外开放寻求出口商机的一次有益尝试，在运作过程中，充分听取了领导的指导意见，严格按程序，经过县委、县政府批准同意。当时我个人并不分管外经外贸工作，只想把龙山工业上较好的产品向外推介，争取有机会实现工业产品出口，由于多种原因，终究无果而终，这也是勉为其难的事。但我认定，今后，类似的工作在适当的时候，仍然值得去争取。当然付出的代价会多得多，但是，我们今天的承受能力不知强了多少倍，一定还会有人去努力寻求争取的！